11.11 ve Black Friday gibi Kasım ayına has çılgın indirim günleri, insan davranışlarını anlamak için adeta bir davranışsal ekonomi laboratuvarı.
Bu dönemde tüketicilerin karar verme süreçleri rasyonel olmaktan çok, duygularla ve psikolojik faktörlerle şekilleniyor.
Örneğin:
-Kaçırma korkusu ile indirimlerin yalnızca o güne özel olduğunu vurgulayan mesaj ve reklamların peşinde , fırsatı kaçırma endişesiyle hızlı ve düşünülmeden alışveriş yapılması,
-Yüksek indirim oranını belirten % ‘lerle dolu ifadelerin aynı ürünü farklı algılamamıza sebep olması,
-Birçok kişinin o ürünü satın alıyor olmasının yarattığı güven duygusu (herkes alıyorsa ürün tamamdır)
bu davranışlara örnek olabilir.
Bu dönemler yalnızca markaların satış stratejilerinin değil, aynı zamanda insan zihninin nasıl çalıştığının da bir aynası gibi.
Tüketici, rasyonel bir alıcıdan çok, duyguların,korkuların ve arzuların yönlendirdiği bir varlık olarak davranıyor ve işte tam da bu sebeple ekonominin psikolojisini ve insan davranışının sınırlarını gözlemleyebileceğimiz canlı bir deney alanı haline geliyor.